訂機票送15年跑車使用權？
廈門一航空票務公司“豪舉”引發(fā)爭議
“訂張機票就有機會獲贈一部美人豹跑車？”幾天前，懸在廈門萊斯達航空票務營業(yè)大廳的一張海報引來了外界的關注。海報稱，凡在約定時間內通過萊斯達訂購機票，就有機會參加萊斯達全國范圍內的抽獎，獎品是一部美人豹跑車的１５年使用權。
在從業(yè)者大多都大喊虧本的今天，廈門萊斯達航空票務的底氣何來？其做法究竟意欲何為？
業(yè)界質疑有不正當競爭之嫌
據了解，不包括地下走私的網點在內，目前廈門拿到代理資格的航空票務機構達３０多家，由于競爭激烈，從業(yè)者大多都大喊虧本。這樣的收益背景下，萊斯達如此規(guī)格的獎項設置顯然不合常理。
經營機票代理已近１０年的廈門快達航空的吳梓鷺，對于近幾年來機票利潤的變化感觸很深。吳梓鷺介紹說：“１９９６年剛代理機票時，當時的市場是‘暗扣’，規(guī)模雖然不大，但收益頗豐，現在，整個市場實行‘明折明扣’，代理費普遍只有３％，規(guī)模雖然比以前大了，競爭格局卻是大大加劇?！?BR> “以前代理機構的盈利模式還有可能送得出跑車，現在幾個點而已的代理費，拿什么利潤送出如此高價值的獎品。”吳梓鷺表示。
廈門業(yè)界普遍認為，萊斯達拿跑車當獎品，顯然是在“賠本賺吆喝”，涉嫌不正當競爭。
不過，本報采訪了律師后發(fā)現，萊斯達此舉似乎經過“高人指點”，打了法律的“擦邊球”，只是獎出跑車１５年的使用權而非所有權，很難說其行為違規(guī)。
底氣何來買斷航班降低成本
據了解，萊斯達是目前國內最大的航空票務代理機構，連鎖營業(yè)網點遍及國內主要城市。不過，在業(yè)界看來萊斯達在機票代理上的采購優(yōu)勢卻并不明顯。有廈門業(yè)界指出，現在的市場競爭已由原來的代理機構之間的血拼演變?yōu)楹娇展局g搶占市場，實行“明折明扣”之后，代理機構不論規(guī)模大小，所能拿到的票價均是最低折扣。
那么，萊斯達“豪舉”的底氣何來呢？對此，廈門萊斯達航空票務經理洪明解釋，公司有規(guī)模經營的優(yōu)勢，可以通過遍布全國的營業(yè)網點累積代理費。
這只是萊斯達盈利模式的一個渠道，洪明透露，萊斯達正在醞釀的“包機”模式，才是其看好的主要利潤來源。洪明說，萊期達正在與有關方面協(xié)商買斷從深圳到吉隆坡專線的部分航班，準備買斷后再通過分布各地的代理網點把票位分銷給乘客，目前這一方案已在具體操作中。一方面，通過“包機”實現規(guī)模采購，把上游的“供應價”降下來；另一方面，有了上游占據上風的“進貨價”，就可以進一步把優(yōu)惠讓給乘客，通過低價策略把乘客吸引過來。
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