展會(huì)整合時(shí)代來了 規(guī)模與專業(yè)如何并進(jìn)？
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隨著會(huì)展業(yè)市場化程度提高，展會(huì)的整合也正在成為市場趨勢。比如重慶的渝交會(huì)、渝洽會(huì)以及即將舉辦的中國（重慶）智能制造技術(shù)裝備博覽會(huì)等，都不同程度地整合了其它展會(huì)，合辦為一個(gè)規(guī)模龐大的展會(huì)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的會(huì)展業(yè)已步入整合時(shí)代，包括展覽企業(yè)的整合、展會(huì)的整合等，均成為行業(yè)趨勢。在此背景下，展會(huì)的規(guī)模與專業(yè)度如何并進(jìn)成為會(huì)展行業(yè)的新命題。
行業(yè)視點(diǎn)
展會(huì)步入整合時(shí)代
動(dòng)力來自細(xì)分市場
來自重慶市商委的消息稱，第三屆中國（重慶）商品展示交易會(huì)已敲定將于9月30日~10月4日在重慶國際博覽中心舉行。與去年的展會(huì)一樣，今年的“渝交會(huì)”展示商品將涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、進(jìn)出口商品、家用小汽車、酒水及名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品、戶外用品、漁具、酒水及名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品、游艇、房車及豪車、珠寶及紅木等。
作為重慶會(huì)展整合的成功案例之一，2014年，在國博中心舉辦的“渝交會(huì)”整合了原來在陳家坪展覽中心舉辦的汽車消費(fèi)節(jié)、南濱路舉辦的火鍋文化節(jié)，并配套家居文化節(jié)、商貿(mào)文化展等展會(huì)，組成規(guī)模達(dá)到23萬平方米的大型展會(huì)。
事實(shí)上，整合一些小型展會(huì)，成為行業(yè)共同的想法。上海博化國際展覽有限公司創(chuàng)始人王明亮告訴記者，會(huì)展業(yè)現(xiàn)在普遍在思考怎樣把相關(guān)聯(lián)的展覽會(huì)整合在一起，淘汰一批沒有增長潛力的展覽會(huì)，培育一批有創(chuàng)新的展會(huì)，整合成為規(guī)模達(dá)到10萬平方米、20萬平方米甚至30萬平方米的展覽會(huì)，這個(gè)新的課題將隨著國家會(huì)展中心的開業(yè)而更受業(yè)界重視。
在上海會(huì)展業(yè)的實(shí)踐中，去年法國的愛國食品展和烘焙協(xié)會(huì)展覽會(huì)整合成功，最終人氣爆棚；另外上海的工業(yè)博覽會(huì)和漢諾威的自動(dòng)化展覽會(huì)也成功地整合在一起。
資深會(huì)展投資人展橋資本CEO周建良表示，整合是展覽行業(yè)永恒的話題，在2000年以前，大量的外資企業(yè)特別是德資企業(yè)通過整合的方式，與國內(nèi)中字頭的協(xié)會(huì)及掌握行業(yè)壟斷資源的協(xié)會(huì)，通過合資等方法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的整合，讓這些國際的展覽巨頭在國內(nèi)展覽的行業(yè)當(dāng)中形成了非常強(qiáng)大的核心競爭力。接下來，展會(huì)的整合動(dòng)力將主要來自于掌握一個(gè)細(xì)分市場，在這個(gè)細(xì)分市場當(dāng)中建立自己的展會(huì)，將展覽團(tuán)隊(duì)和展覽平臺(tái)等方面資源均進(jìn)行整合。
規(guī)模之辯
“大塊頭”更全面
“小而美”賣點(diǎn)更好
今年5月，擁有中國西部第一機(jī)械展美譽(yù)的立嘉國際機(jī)械展覽會(huì)在國博中心開幕。記者當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場看到，盡管規(guī)模上不能與隔壁同期開展的“渝洽會(huì)”相抗衡，但其展品卻捕獲了一大批機(jī)械制造愛好者：來自美國、日本、韓國等20多個(gè)國家以及國內(nèi)20多個(gè)省市的1300余家企業(yè)參加了本次展覽，現(xiàn)場展出機(jī)械實(shí)物2000臺(tái)套，各類機(jī)器人、功能部件等十萬余件。除了聚焦傳統(tǒng)的制造業(yè)機(jī)械，還舉辦機(jī)器人制造論壇等一系列專業(yè)性交流論壇，現(xiàn)場交流氣氛熱烈。
“如今企業(yè)之間的比拼逐漸開始從以質(zhì)量、價(jià)格、管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)的競爭，掌握最新的信息技術(shù)成為制勝的關(guān)鍵?！绷⒓螘?huì)展總經(jīng)理陳棋看來，在本屆展會(huì)上集中亮相“互聯(lián)網(wǎng)+”在機(jī)械制造領(lǐng)域的運(yùn)用，取得不錯(cuò)的反應(yīng)，“相比于綜合性的大型展覽，一次小而精的展會(huì)更能直接向客戶訴說其賣點(diǎn)，清晰地傳達(dá)出展會(huì)‘是什么’和‘有什么’，滿足目標(biāo)市場的個(gè)性化需求。”
重慶天翔展覽公司總經(jīng)理張敏則認(rèn)為，展覽會(huì)的規(guī)模有大有小，各自的側(cè)重點(diǎn)不同。大型展覽會(huì)、博覽會(huì)代表國家、地區(qū)、行業(yè)及各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)、技術(shù)、文化等等行業(yè)的潮流和發(fā)展方向，展示對象是行業(yè)的標(biāo)桿、技術(shù)發(fā)展的方向，具有一定的代表性。在此基礎(chǔ)上的規(guī)模，才能夠符合展覽受眾需求。對于這樣的展覽，簽約數(shù)字是沒有意義的。
“小型展覽會(huì)通常是相對比較專業(yè)的展覽會(huì)?！睆埫舯硎?，所謂專業(yè)，是主要集中在一個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域和相關(guān)配套領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)集合，展示出先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)平臺(tái)，揭示一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展方向。通過展覽，尋找技術(shù)的需求方和發(fā)掘潛在客戶。
發(fā)展突圍
小展會(huì)也有機(jī)會(huì)
差異化造品牌
展會(huì)規(guī)模的大小之優(yōu)劣，并無唯一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉強(qiáng)德表示，畜牧業(yè)是大行業(yè)，目前中國畜牧業(yè)博覽會(huì)也舉辦了15屆。最近四五年，協(xié)會(huì)調(diào)整了辦展模式以及對產(chǎn)商服務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整之后，展會(huì)舉辦地不再過分依賴生產(chǎn)資料所在地，而是更加市場化?；旧?，每屆展會(huì)維持到1200到1500家參展企業(yè)的規(guī)模。但是展會(huì)規(guī)模大了，很多的中小企業(yè)沒有機(jī)會(huì)、能力和財(cái)力跟著展會(huì)走，因此協(xié)會(huì)也在思考，跟地方合作辦地方展，讓小企業(yè)有機(jī)會(huì)加入。
在重慶國際博覽中心副總經(jīng)理宋薛利看來，展會(huì)整合后規(guī)模的大小，需要根據(jù)展會(huì)背后的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等實(shí)際情況而定。比如，今年落戶重慶舉辦的中國（重慶）國際智能制造技術(shù)裝備博覽會(huì)，整合了2015中國（重慶）國際塑料工業(yè)展覽會(huì)、26屆中國國際測量控制與儀器儀表展覽會(huì)、中國國際油氣技術(shù)裝備展覽會(huì)、中國（重慶）國際制造技術(shù)與機(jī)床博覽會(huì)。
“能將四大展會(huì)整合進(jìn)來，這與重慶的產(chǎn)業(yè)有重要關(guān)系?！彼窝f，重慶的裝備制造、新能源、新材料、化工等均是支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，展商正是看到展會(huì)背后的龐大市場，愿意來到重慶，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游串聯(lián)起來，為本地的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因而展會(huì)能成功整合成為一個(gè)有影響力的大規(guī)模展會(huì)。
“無論規(guī)模大小，定位準(zhǔn)確才是展會(huì)成功的關(guān)鍵。”張敏表示，每個(gè)品牌展會(huì)都有其自己的定位，只有把自己放在正確的定位上才能找到合適的路徑?！罢箷?huì)定位則需要辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過差異化競爭，使之在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程?！蓖瑫r(shí)，展覽的受眾也必須是專業(yè)的有效觀眾，可以通過與展覽同步的發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、產(chǎn)品演示等活動(dòng)互動(dòng)，以期達(dá)到展覽效果。
中國經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長儲(chǔ)祥銀認(rèn)為，一直以來，綜合性展覽會(huì)幾乎成為“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”中的主角，隨著未來經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)細(xì)分化趨勢日益明顯，聚焦某一領(lǐng)域?qū)I(yè)性的展會(huì)將成為未來發(fā)展的方向和需求。
“專業(yè)展對于行業(yè)的發(fā)展是有極大的好處，能夠幫助買方和賣方更好的定向。”儲(chǔ)祥銀建議，展會(huì)最主要就是抓住“三化”，即市場化、專業(yè)化、國際化。一個(gè)展覽首先必須要有市場基礎(chǔ)，市場化有三個(gè)方面的原則，一是展會(huì)主題和題目的確定是根據(jù)市場需求來的，二是展會(huì)的運(yùn)作一定要是市場主體，不是政府下命令，三是展會(huì)的組織要遵循市場規(guī)律。而產(chǎn)業(yè)化有兩個(gè)方面的概念，一個(gè)是要有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，比如說在重慶舉行火鍋節(jié)就是有良好的基礎(chǔ)；另一個(gè)就是展會(huì)的專業(yè)化運(yùn)作，有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。國際化則是指國外參展商和買家的數(shù)量應(yīng)達(dá)到一定的比例。
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